谈判报告
一、项目简介：
山东华仁永旺招标有限公司受德州市第二人民医院委托，就德州市第二人民医院医疗设备采购项目进行竞争性谈判采购，以竞争性谈判方式依法进行招标。
二、招标过程简介：
本次招标于2017年12月5日公告，并开始发售招标文件。到递交投标文件截止时间前，共 家公司报名并购买了招标文件。
按照招标文件的规定，本次招标按规定准时举行开标仪式，领取招标文件的全部投标单位均前来参加投标。
三、谈判小组谈判意见：
本次招标项目的谈判小组由相关专家评委组成。整个招标过程由监督委员会进行全程监督。
谈判小组成员名单：
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组成 |
姓名 |
工作单位 |
职务/职称 |
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组长 |
井旭明 |
济南武警总医院 |
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成员 |
桂维玲 |
山东师范大学 |
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张超敬 |
德州市第二人民医院 |
四、谈判原则
1、客观性原则：谈判委员会将严格按照 招标文件的要求，对投标人的投标文件进行认真谈判；谈判委员会对投标文件的谈判仅依据投标文件本身，而不依据投标文件以外的任何因素。
2、统一性原则：谈判委员会将按照统一的谈判原则和谈判方法，用同一标准进行谈判。
3、独立性原则：谈判工作在谈判委员会内部独立进行，不受外界任何因素的干扰和影响。谈判委员会成员对出具的意见承担个人责任。
4、保密性原则：招标代理机构应当采取必要的措施，保证谈判在严格保密的情况下进行。
5、综合性原则：谈判委员会将综合分析、谈判投标人的各项指标，而不以单项指标的优劣评定出中标人。
五、谈判办法
本次竞争性谈判采用最低评标价法，谈判小组成员综合评定各供应商提交的报价文件，由谈判小组综合各成员意见，确定成交供应商或对供应商进行排序。
1.初步评审
1.1报价后，谈判小组将组织审查报价文件是否对采购文件的要求做出了实质性响应。
实质性响应的报价是指报价符合采购文件的所有条款、条件和规定且没有重大偏离或保留，供应商不能通过修正或撤消报价文件中的不符之处而使其报价成为实质性响应的报价。谈判小组判断报价文件的响应性仅基于报价文件本身而不靠外部证据。通过审查逐项列出报价文件的全部报价偏差，报价偏差分为重大偏差和细微偏差。
重大偏差包括以下内容：
（1）未按采购文件要求提交投标保证金；
（2）供应商提供的报价文件不完整；
（3）报价文件未按采购文件要求签署；
（4）报价文件载明的交货时间严重脱离实际；
（5）未按规定报价，报价文件未报出所投货物的分项报价；
（6）未提供资格资质文件或提供的业绩、经营情况不真实、准确；
（7）报价文件附有采购人不能接受的条件；
（8）不符合采购文件中规定的其他实质性要求；
（9）提供的有关资格、资质证明文件不真实，提供虚假报价文件。
报价文件有上述情况之一的，将做无效报价或废标处理。
细微偏差是报价文件在实质上响应采购文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据等情况，并且补正这些遗漏或者不完整，不会对其他供应商造成不公平的结果。细微偏差不影响报价文件的有效性。
1.2谈判小组对各供应商报价进行评审，对超出项目预算的最终报价或有确凿证据证明低于成本价的报价予以淘汰。谈判过程中，谈判小组发现供应商的报价明显低于其他供应商报价，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该供应商作出书面说明并提供相关证明材料。供应商不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由谈判小组认定该供应商以低于成本报价竞标，其报价应作废标处理。
1.3依据供应商提供的报价文件审查供应商的技术和供货能力。如果确定供应商无资格或无能力履行合同，报价将被拒绝。
1.4谈判小组通过上述评审，确定合格供应商，只有成为合格供应商，才能进入综合评审阶段。
2. 技术及商务谈判
谈判小组与合格供应商进行技术及商务谈判。
3．综合评审
谈判小组根据以下内容对合格供应商进行综合分析和比较：
（1）最终报价（各供应商在同一时间所进行的最终报价）；
（2）货物的性能指标、使用寿命、品牌、制造标准；
（3）技术要求的满足程度；
（4）交付时间；
（5）售后服务条款（含交货、安装、调试、培训、维修等）；
（6）货物的检测、检验报告；
（7）资信情况和履约能力；
（8）类似货物的经营业绩；
（9）货物的可靠性和市场占有率；
（10）供应商的承诺；
（11）其他优惠条件。
谈判小组采用“能够最大限度满足采购文件中规定的各项综合评价标准，并且报价最合理”的方法依次对供应商进行评审，确定成交供应商。
4．特殊情况下的谈判方法
如出现供应商达不到法定要求数量、串通报价、全部不符合采购文件要求以及供应商互相诋毁，导致谈判小组无法谈判或供应商报价均超出项目预算时，谈判小组有权停止谈判，否决所有报价，采购人有权改用其它采购方式进行采购。
最低报价不能作为成交的保证。
5．谈判结果如下：
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中标人 |
中标金额（元） |
品牌 |
中标人地址 |
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山东新华医疗器械股份有限公司 |
260000 |
新华 |
山东省淄博市高新区新华医疗科技园 |
山东华仁永旺招标有限公司
2017年12月13日
